若盲目開發(fā)，或?qū)⒅氐敢皇嗄昵?ldquo;盛極而衰”的覆轍。“除了目前已經(jīng)上線的DangDangBaby童裝外，未來(lái)我們電子存包柜還會(huì)將自有品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)充到玩具、嬰兒車、早教用品等領(lǐng)域，并會(huì)嘗試多種營(yíng)運(yùn)模式，比如特辟經(jīng)銷渠道，很快會(huì)有‘小鳥三號(hào)商城’進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、嬰童事業(yè)部總經(jīng)理王悅告訴南都記者，之所以鷹潭電子存包柜，上饒/吉安電子存包柜廠家直銷選擇靠童裝撬開自有品牌市場(chǎng)，一是當(dāng)當(dāng)對(duì)“零～一十三歲”嬰童消費(fèi)習(xí)慣分析的數(shù)據(jù)很詳實(shí)；二是中國(guó)的中高端童裝產(chǎn)品開發(fā)還相對(duì)空白。“眼下，王府井百貨、萬(wàn)千百貨等實(shí)體百貨也在自有品牌方面頗費(fèi)心機(jī)，為代工廠結(jié)算特設(shè)優(yōu)惠支付方式。”北京昭邑零售公司總經(jīng)理劉暉告訴南都記者，自有品牌是零售商提升利潤(rùn)的最有力武器，但潛藏門檻頗高。
這涉及到這個(gè)單品全年庫(kù)存怎么樣、銷售怎么樣、面料商如何定價(jià)，加工、包裝成本又需多少錢等很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題。”北京昭邑零售公司總經(jīng)理劉暉對(duì)南都記者坦言，此類買手必須既懂銷售又通曉時(shí)尚生產(chǎn)，這在中國(guó)簡(jiǎn)直就是“鳳毛麟角”。若將凡客視為“電子存包柜+時(shí)尚”的典范，或許京東商城的做法更為討巧。據(jù)知情人士透露，鷹潭電子存包柜，上饒/吉安電子存包柜廠家直銷已成立自有品牌部門，而其操盤手就是由凡客跳槽至京東的副總裁吳聲。在王悅看來(lái)，自有品牌開發(fā)的難點(diǎn)并非在于采購(gòu)找代工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是企劃營(yíng)銷、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)這些環(huán)節(jié)。這就需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。“目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成立了自有品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都是從李寧、美邦等知名服裝公司出來(lái)的，對(duì)品牌建立、運(yùn)營(yíng)相當(dāng)熟稔。”“僅是定價(jià)就有很多藝術(shù)。
“一般來(lái)說(shuō)，自有品牌紡織品的毛利約有百分之六十(允許退貨)，日化的用品毛利約為百分之六十～百分之六十五(買斷的話可高達(dá)百分之八十)，休閑食品有百分之五十的毛利，鞋子有百分之五十五～百分之六十的毛利(允許有百分之三十的退貨率)。”劉暉如是分析。相比之下，據(jù)公開資料，去年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率為百分之一十三點(diǎn)八，而京東商城毛利率僅百分之五。鮮為人知的“秘密”還有，“據(jù)稱，北京銅牛公司已承接當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌服裝生產(chǎn)的訂單，而鷹潭電子存包柜，上饒/吉安電子存包柜廠家直銷其實(shí)也是凡客的代工廠。劉暉給出一個(gè)評(píng)判指標(biāo)，“粗略估算，要開發(fā)一個(gè)自有品牌商品，其銷售額至少得達(dá)到一千八百萬(wàn)/年。”單品一千八百萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)對(duì)于當(dāng)當(dāng)、京東等電子存包柜公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不是難事。新問(wèn)題在于，時(shí)下的電子存包柜行業(yè)是“現(xiàn)金為王”，但訂貨量越多卻意味著需要支付的現(xiàn)金越多。AC尼爾森調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)某一零售商的忠誠(chéng)度非常低，并把主要原因歸結(jié)于門店類型之間沒(méi)有足夠的差異性。而如果發(fā)展自有品牌，可以慶陽(yáng)超市電子存包柜，平?jīng)觥⑻焖憷觌娮蛹拇婀?/a>形成零售市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì)。而且，尼爾森曾經(jīng)調(diào)查過(guò)中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，結(jié)果顯示，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)自有品牌的認(rèn)知度相對(duì)較低，而在過(guò)去一個(gè)月有購(gòu)買過(guò)自有品牌的消費(fèi)者只有百分之一十五———這也間接證明，自有品牌在我國(guó)還有很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。更大的誘惑興許在于“利潤(rùn)提升”。